进击的小米 IoT 业务：雷军的“杂货铺”可能远超你想象

【CNMO 科技】2024 年对于小米来说可谓是春风得意的一年。3 月 28 日发布的首款电动汽车——小米 SU7，成功在市场上破圈，目前稳定月销量过万，积压订单已达 10 万份，成为了市场上热度极高的纯电动轿车之一。与此同时，小米手机也迎来了诸多好消息，不仅在全球销量上稳固了第三的位置，并且与苹果之间的差距正在不断缩小。在国内高端市场，小米同样取得了不俗的成绩，与其他国产手机品牌一起，甚至将苹果挤出了中国手机销量前五的位置。
然而，在小米汽车和手机业务的光环之下，一个容易被忽视的事实是，小米的 IoT 业务也在持续拓展并取得了显著的成果。事实上，单从营收角度来看，小米 IoT 业务的表现甚至超过了小米汽车。小米 IoT 业务的布局始于多年前。早在 2016 年，在投资了超过 100 家硬件生态企业后，小米宣布推出米家品牌，正式进军智能家居和消费生活市场。2019 年，小米在一次重要的发布会上宣布，" 手机 +AIoT" 成为公司的双引擎战略，确立了 "1+4+N" 的业务格局。进入 2024 年后，小米 IoT 业务捷报频传，包括电视、空调、显示器在内的多个品类产品均取得了优异的市场表现。
电视
尽管小米电视业务在过去曾连续四年蝉联中国市场销量第一，成为除小米手机之外的另一大支柱业务，但电视行业的现状并不乐观。根据前瞻产业研究院发布的《2024 年中国智能电视交互新趋势报告》，自 2016 年以来，我国的电视开机率由 70% 急剧下降至 2022 年的不到 30%。在这种背景下，智能电视的销售也面临持续的压力。
不过，小米在海外市场找到了新的增长点。市场调研机构奥维睿沃发布的 2024 年第一季度电视出货量数据显示，全球电视出货量为 4320 万台。在这个榜单上，三星占据了榜首位置，LG 排名第四，国产品牌海信位列第二，TCL 排名第三，小米则位居第五。尽管三星仍居首位，但其出货量呈现下滑趋势。
与此同时，2024 年上半年中国智能盒子线上市场的零售量同比下降 31.0%，降至 64.1 万台，销售额也同比下降 36.4%，降至 1.2 亿元。在这个领域，腾讯、天猫魔盒和小米占据了销售榜的前三名。虽然小米电视业务仍在稳步推进，但在国内市场，电视类产品的市场可能将进入一个较长的萎缩阶段，难以再现往日的辉煌。而在小米内部，另一类产品正在逐渐崭露头角，那就是空调。
空调
不久前，格力董事长董明珠在股东大会上对小米空调提出了批评。对此，小米创始人雷军回应称，小米从未自称为空调销量第一，实际上小米空调在全国的排名是第四。值得一提的是，董明珠的批评反而无意中提高了小米空调的知名度。
那么，小米空调的实际表现如何呢？根据奥维云网的数据，截至 2024 年第 26 周，在线上的空调市场，小米空调今年累计销量同比增长 68.83%，销量市场份额达到了 14.18%，同比增长 5.21%，成为线上第三大空调品牌。同期，美的空调市场份额为 20.38%，销量同比增长 4.36%，但市场份额下降了 0.48%；格力空调销量下降 9.39%，市场份额为 18.87%，市场份额下降了 3.38%。有数据分析师预测，预计在 2026 年，小米空调业务收入将超过小米电视，成为小米 IoT 业务中营收最高的品类。分析师还预计，在 2025 年，小米空调在线上市场有望超越格力。然而，小米空调与格力之间的差距依然明显，尤其是在线下市场。截至 2024 年第 26 周，小米空调在线下市场的份额仅为 0.08%，排名中国线下市场第 21 名。不过，近年来线上空调市场发展良好，小米空调的整体表现仍然相当给力。
显示器
不久前，洛图科技（RUNTO）发布了《中国大陆显示器线上零售市场月度追踪》报告。报告显示，2024 年上半年，中国大陆显示器整体线上零售市场的销量为 495 万台，与去年同期相比微幅上涨 0.8%。
在品牌方面，中国大陆显示器整体线上零售市场销量前十的品牌分别为 APC、HKC、小米、KTC、SANC、泰坦军团、灵蛇、三星、联想、科睿。同时，在销售额前十的品牌中，排名分别为 APC、HKC、三星、小米、LG、泰坦军团、KTC、SANC、华硕、飞利浦。这些数据显示，小米在销量和销售额方面已经能够与专注于显示器市场的品牌相抗衡。
然而，小米显示器业务仍面临一些挑战。一方面，虽然小米在 500 元以下的低端市场占据较大份额，但在高端产品线方面仍有不足。另一方面，小米在个人电脑业务方面的布局相对薄弱，例如消费级台式机、显卡、机箱等产品完全没有，笔记本电脑业务的发展水平也与小米公司的影响力不符。考虑到个人电脑对许多用户的重要性不亚于智能手机，小米在这一领域的投入显然还有待加强。门锁
7 月 25 日，奥维云网发布了 2024 年上半年智能门锁市场报告。报告显示，2024 年上半年中国家用智能门锁行业全渠道零售量规模达到 896 万套，同比增长 4.8%。奥维云网预测，基于上半年的良好表现，2024 年全年中国智能门锁行业全渠道零售量规模将达到 2050 万套，预计同比增长 9.6%。其中，线上市场的零售量规模预计为 751 万套，同比增长 15.0%。
数据显示，2024 年上半年，小米在传统电商渠道的销量和销售额均位居第一，市场份额超过 20%。小米在智能门锁领域的相对优势体现在产品性价比、品牌知名度和场景生态等方面。根据今年 618 期间的数据，小米智能门锁品类全渠道销售额突破 2.4 亿元，成为小米 AIoT 销售额最高的品类之一。智能门锁市场被认为是一个稳定且具有巨大潜力的市场，它不像智能电视那样面临下行压力，也不像空调那样存在明显的季节性波动。此外，该市场目前尚未出现能够与小米匹敌的强大竞争对手，小米的发展前景非常广阔。
长板很长，短板很短
小米的 IoT 业务发展势头良好，不仅为小米贡献了大量收入，还增强了小米手机和小米汽车的竞争力。今年上市的小米 SU7 之所以能够取得如此亮眼的销售成绩，一部分原因也在于小米完善的智能家居生态系统，汽车成为了米家生态的一部分，而这样的优势是比亚迪、理想、奔驰、大众等几乎所有车企都难以复制的。
但是问题也很明显，雷军曾多次在公开场合表示，小米是一家互联网公司而不是单纯的硬件公司。但从目前的情况来看，小米似乎过于依赖互联网渠道，其在线上的影响力远超线下。虽然这种策略为小米带来了巨大的成功，但也限制了其进一步的发展。以手机市场为例，至今中国手机线下市场的销量占比仍高达约 70%，而在缺乏足够线下渠道布局的情况下，小米已经连续六年未能成为中国手机销量冠军。
尽管小米在 IoT 领域取得了显著成就，并通过其强大的智能生态系统赢得了市场认可，但要想进一步扩大市场份额并巩固其市场地位，还需要解决线下渠道布局不足的问题。随着消费者购买习惯的多样化，加强线下销售渠道对于小米来说可能是未来发展的重要方向之一。